华为翻倍秒售罄，苹果平价卖不动，时代变了

折叠屏将成新主流！

苹果华为的“世纪大战”继续上演。

9月20日早上10:08，被网友戏称为“电子茅台”的华为三折叠手机Mate XT开始发售。与此同时，苹果也首发取货。

二者已经在新品发布上较量了一轮，今天正式投放市场，再次吸引了各界目光。

65万的非凡大师，真的假的？

华为 Mate XT最低19999元、最高23999元售价，并没有阻挡消费者的热情，发售一分钟内，华为商城即显示“已售完”，京东、淘宝的华为官方旗舰店亦迅速售罄下架。根据华为官方信息，发售前，超过685万人预约。

相较于苹果预售，华为Mate XT预约并不需要预付资金，且需要等待官方通知具体到货日期。

据媒体报道，从供应链等侧面信息推测，华为Mate XT非凡大师备货量约为100万台，即平均超过6个人抢一台手机。

知名分析师郭明錤发布报告指出，最新供应链调查显示，华为三折叠屏智能手机MateXT的2024年出货量预测已从50万部上调至100万部。

从各渠道反馈看，华为三折叠屏手机溢价明显。

比如得物平台，虽然没有当初标价6.89万那般疯狂，但发售之后，仍能给出3.8万的定价。

另有媒体爆料，根据一些网传图片，渠道首批成交价甚至高达38万到65万元。说实话，过于夸张，笔者对此持审慎态度。

毋庸置疑的是，发售之后，华为MateXT非凡大师热度空前，至于这般热度会转化为多少销量，还有待观察。

自用可以，卖不出去

苹果的热度，就小了许多。

iPhone 16系列，一共4种型号，iPhone 16、iPhone 16 Plus、iPhone 16 Pro、iPhone 16 Pro Max。

从各家媒体报道的门店提货情况看，苹果基本呈现出越贵越好卖的情况。iPhone 16 Pro Max秒售罄，全系无货；iPhone 16 Pro部分有货；iPhone 16和iPhone 16 Plus基本可以不预约就购买。

从转卖的角度看也是如此。

有转售iPhone 16的黄牛表示，行情一般，“每个手机就赚50、100的利润。”

甚至有黄牛还担心，放手里太久的话，就要“跌价倒贴出货”了。

iPhone 16系列目前有白色钛金属、黑色钛金属、原色钛金属和最新的“沙漠钛金属”，四种颜色，其中“沙漠钛金属”最受欢迎。

除了发售日表现，诸多侧面信息，都体现了iPhone 16销量不及预期。

比如，员工内部购买福利提前发放。往年，苹果员工需要等到新iPhone发售数周之后，才能以员工折扣价购买新款iPhone。今年则基本和发售日同步。

比如，在拼多多上，iPhone 16 Pro Max，直至下午2点仍未售罄。

郭明錤发布的最新预测报告称，iPhone 16系列首个周末预购销量约3700万部，较去年iPhone 15系列首周末销量同比减少约12.7%。

苹果溃退？

把华为Mate XT非凡大师和苹果iPhone16系列，放在一起简单比较，其实有失公允。

两者在关注度上同级，但产品势能上差异明显。华为Mate XT非凡大师属于超高端机型，百万级的备货量，在当今的手机市场，算得上小众了。

而苹果仅从国内看，2023年销量也达到了4500多万部。

尽管如此，国货崛起作为一大趋势是没错的。

根据Counterpoint Research最新发布的报告，在刚刚过去的8月份全球手机市场中，苹果公司时隔3年（2021年8月以来）首度被小米超越，跌至全球第三大手机品牌。

已有观点为苹果找补，认为苹果iPhone历来会在9月新机发布前经历季节性销售淡季；同时，AI上机的预期吊足了用户胃口。所以部分用户需求被抑制，新机发售后会集中释放。

这自然有其道理。

但这样的解释回避了近两年，苹果硬件创新不足的事实。苹果口碑下滑的重要原因，正在于“硬件不够，软件来凑”的上新思路。

同时，这一观点亦回避了小米今年销量的快速增长。

从上半年销量看，小米是成长速度最快的品牌之一。对此，分析人士认为，今年小米采取了更精简的产品战略，集中精力在每个价格区间创造一个旗舰型号，而不是在一个细分市场塞进多款设备。

过去几个季度，小米大部分主要市场都出现了经济复苏，这对低价位段的需求最为有利。小米在低价位段（即低于200美元）表现尤为强劲，尤其是在推出价格极具竞争力的5G设备Redmi 13和Note 13系列之后。

9月过后，苹果能否夺回月度销量第二的宝座，是市场关注的焦点。

折叠屏会否成主流？

5年前，华为发布了第一代折叠屏手机华为Mate X，售价高达16999元，许多人斥之为智商税。5年后，除苹果外，几乎所有头部手机厂商都已增加折叠屏产品线。

据CINNO Research数据，今年2季度，中国折叠屏总销量为262万台，同比增长达到了125%。华为以35.2%的市占率霸榜，紧随其后的是vivo，以31.9%的市场份额排名第二。两家瓜分了超过67%的市场份额。

2019年，华为、三星等品牌开启了折叠屏规模量产，这年也被称为折叠屏元年。

随着供应链的完善，折叠屏价格逐渐下探，越来越多的用户乐于尝鲜。

市场随之抛出了一个真问题：折叠屏是不是换机的下一个风口？

目前，小折叠屏手机的价格，已下探到4000元价格区间。这个价格，属于传统旗舰机型的价格区间，是主流价格带。

就目前来看，许多人已经有足够的动力更换折叠屏手机了，更直观地说，折叠屏成为潮流的可能性非常大。

说个让笔者触动的事，身边已经有人买折叠屏手机，给家里的小孩作玩具机了。原因也不复杂，在3000-5000这个价格区间，买哪个都是买，不如买个更“潮”一点的。

手机用户大体分三类，一年一换型，两三年一换型，以及三年以上，能不换就不换型。

市场的消费活力来源于前两者，一年一换重在尝鲜；两三年一换，在于硬件正常损耗和性能落伍。

折叠屏手机一直存在“厚”“重”“贵”的问题，但如果两三年一换型用户，普遍认可了折叠屏的使用价值，那么折叠屏手机占据主流市场将畅通无阻。

面对折叠屏市场，苹果不甘心掉队。

根据美国商标和专利局（USPTO）最新公示的清单，苹果公司获得了一项新的专利，构想了未来折叠 iPhone 的设计方案，包括固态按钮在内在所有表面实现触敏控制。

9月20日，苹果华为，两家手机大厂再次隔空博弈。

这场“世纪大战”还将持续延烧。不过，也不完全只是两家品牌的较量，更是中国手机品牌和国际手机品牌的比拼。

折叠屏大概率会成为新趋势，这一次，中国手机品牌能从抢跑变成持续领先吗？

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